水之澳诚邀饰品加盟 开拓1500亿元时尚饰品市场

    2012年据相关数据统计，时尚饰品每年以近300亿元的市场份额快速增长，全年将近1500亿的饰品消耗。而现在女性走上社会的前沿，对于美的理解也日趋浓烈，在饰品服饰等投入越来越大。所以，时尚饰品的市场空间将逐年高速递增。全国的女性数量以6亿算，具备消费水平的按照4亿计算，每人每年消费3件饰品，每件饰品以保守的100元计算，就是1200亿元，加上增长的300亿。每年按照保留数字也就是1500亿的饰品消耗。业内人士认为：时尚饰品相对其他的产品而言，成本小，利润大。
    时尚饰品消费的趋势，使时尚饰品的设计费用被降到最低，市场中的高档品牌又少得可怜等因素，使得创业者成功的概率无形中被扩大了。有媒体曾报道广东省的饰品销售情况，就饰品销售的主渠道大商场而言，全省共有80余家，平均每家商场有10个饰品品牌，这些商场饰品的平均年零售额在300万元~800万元。再加上全省各地的时尚饰品专卖店约为1200余家，平均每家年零售额以15万元计、约为30000万元，合计零售额在22000万元以上。
    进入饰品市场领域有多种途径，可以是取得某个区域内的经营和管理权，在区域内的大型卖场设立专柜或独立开发多个专卖店。也可只开设专卖店，进行单店操作。更简单的办法是从批发市场进货经营。几种模式各有利弊。卖场设立专卖店各品牌厂家一般给代理商或加盟商的平均折扣在3折，商场收去的扣点一般在00%~30%左右。销售时商场或卖场会要求经营者参加各种各样的促销活动，最少也有4次大的活动，即五一、十一、春节、店庆。一般来说所有的经营者都会参加，不说第二年续约，就是活动期间，也只是别人热销，自己热闹。这样一来每季饰品的实际成本为标牌零售价格的60%左右，代理商或加盟商零售毛利润率在40%。
    再看品牌饰品独立专卖店的情况，要开品牌饰品店需要讲究：地段位置、店面面积和店面形象装修，这些是关系到客流量和形象的东西，做不好就直接导致专卖店无法生存。业内人士计算过：一般地段10—20平方米的店大概需要6万—8万元投资，生意开始后也是每季时尚饰品的实际成本价为标牌零售价格的60%左右，代理商或加盟商实际零售毛利润率在40%。这类饰品销售基本上是通过饰品市场将饰品流通到各地街头巷尾的饰品店销售，当然饰品市场也在零售。这类店的房租一般在1万元~2万元/年，简单装修基本上不需要什么费用，所销售的饰品做工一般，有些有厂名、厂址和商标，有些则根本没有，款式基本上处于模仿状态。但是他们有个共同的特点是进货价低廉，一般是品牌饰品进价的50%~60%左右。而中间商的零售毛利润率在20%左右，年零售额在10万元~20万元/店，净利润远远高于那些品牌饰品专卖店，这类店很多，大多生意兴隆，消费者对这里的饰品的性价比也比较满意。