义乌饰品寻求突围

    ■国际市场：受欧美债务危机、中东政局动荡以及东南亚各国饰品产业崛起等挑战，义乌饰品外贸订单量明显下降。
    ■国内市场：受原材料价格上涨、劳动成本提高、市场信用监管缺位等多种不利因素影响，不少饰品企业的利润空间萎缩。
    ■中国饰品产业正面临着自2008年金融危机后的又一次严峻考验。在经济寒流的笼罩下，作为全国乃至全球最大的饰品产销基地的义乌，何去何从？
    饰品生意普遍遇冷
    义乌国际商贸城一期饰品专区是义乌市场人气最旺的地方，但一些经营户日前在接受记者采访时感叹说，今年来饰品专区采购的客商没有过去那么多了。
    11月26日下午，在义乌国际商贸城一期4楼，锦上花饰品负责人杨中芳像往常一样坐在电脑前等待客户，冷清的场面让她有些着急。
    锦上花饰品是一家集饰品设计、生产、销售、推广于一体的企业。该公司生产的套链、耳环、戒指等系列时尚流行饰品远销缅甸、泰国、日本、韩国及中东等20多个国家和地区。谈到今年的生意，杨中芳说，目前全球经济形势不好，公司接到的外贸订单持续减少。“大形势不好，我个人也很难左右。与以前相比，今年公司的订单量下降30%，现在生意越来越难做。”杨中芳显得有些无助。
    在2楼饰品专区，新光饰品配件商铺的工作人员告诉记者，由于整个市场的成品销售量有所减少，他们的生意也比较清淡。
    在义乌国际商贸城一期市场附近的金福源商城，饰品专区的部分店铺已经关门，有些商铺则改成了仓储间，还有一些商铺外贴着招租广告。一家仍在营业的饰品商铺负责人表示，他是靠着老客户才维持到今天，希望能挺过眼前的难关。
    义乌企业积极应对
    面对低迷的经济形势，不少义乌饰品企业采取主动出击的战略，希望通过创新营销模式、打造自主品牌、加强诚信体系建设等手段，为企业的生存发展谋出路。
    尽管困难重重，但杨中芳信奉一个道理———只有主动迎战，才能在危机中生存。接下来，她准备集中精力创新营销模式，跳过中介（外贸公司），大力发展一批一线客户。过段时间，她将到美国考察，争取在美国开办新公司，作为公司发展海外客户的据点。
    不久前，杨中芳了解到国际商贸城5区市场的网商服务区已经营业，有一批优秀的大学生在那里创业，就打算与大学生合作，争取早日把公司的产品放到网上销售，大力拓展国内市场。她说，面对危机，积极谋求出路是自己的第二次创业，相信只要用心做，一定能迎来企业发展的春天。
    位于金福源商城一楼的义乌星艺饰品坚持品牌兴业战略，在众企业普遍遇冷的情况下依然保持着良好的发展势头。负责人田方告诉记者，尽管附近的一些店铺早已关门，但他们公司今年的订单量比去年还要多。
    据了解，艺星饰品一直致力于品牌建设，曾花一年的时间在印度集中进行广告宣传。目前，他们公司90%的客户来自印度，其中大多数是合作了近10年的老客户。接下来，他们还将在巴西、阿根廷等国家开拓市场。
    义乌市力天珠宝有限公司则力求通过加强公司的诚信体系建设，争取到更多的发展优势。今年8月，该公司在义乌率先导入商务部推出的12312产品追溯管理应用平台（简称维信312），为产品贴上了二维码标签。该平台不仅可以帮助公司保护知识产权、提升产品形象，还能提高客户对产品和服务的信任度，从而为公司带来了大量的业务。据悉，目前已有义乌风之语饰品等10多家义乌饰品企业先后加入了该平台。
    危机面前如何突围
    2008年金融危机来袭时，新光集团在积极应对危机冲击的同时，不失时机地引进大批高水平专业人才，整合相近的产业、销售网络等资源，为企业赢得一个跨越式发展的机会。
    新光集团董事长周晓光表示，目前饰品行业发展到了一个关键的转折点，饰品企业应紧抓机遇，从市场、研发、管理等方面积极应对，促进企业转型，只有这样才不会被淘汰。此外，饰品企业还要有合作意识，通过抱团合作，共同推动饰品行业转型升级，把饰品产业做强做大。
    据浙江省饰品行业协会副秘书长樊有洪介绍，浙江省饰品行业协会经常组织企业参加国外的大型展会，大力拓展国外市场，特别是新兴国家市场。同时，协会还积极引导企业内外兼营，坚持“两条腿走路”，并经常邀请财经类专家，为义乌饰品企业发展支招。今年6月，协会组织编写的《环保型金属饰品锌合金材料》联盟标准通过审定，该标准可以满足世界各国对饰品的技术要求，标准实施后既有利于提高义乌饰品质量、规范义乌饰品行业行为，也有助于义乌饰品打入欧美高端市场。
    商务部中国国际贸易学会副秘书长蔡凌鹏说，对广大饰品企业来说，2012年既是一个全新的挑战，也是新的发展机遇。广大中小饰品企业应化被动为主动，积极促进企业转型升级，在生产技术、营销要素、设计文化等方面不断创新，为企业的生存和持续发展提供不竭动力。