义乌饰品行业转型升级现象扫描

    近在义乌国际商贸城做过调查：多数饰品企业今年开始实行生产萎缩，减少库存。饰品行业未来几年供大于求的局面将继续存在，义乌饰品企业的突破之路在哪里?政府将如何把脉市场?企业需要如何定位?一些企业正在探索中。
    生产从饰品向珠宝半珠宝转型
    “义乌的饰品企业只有向半珠宝和珠宝转型，义乌的市场才能提升档次。”浙江饰品行业协会会长周晓光说。
    2013年5月义乌市委书记李一飞率党政考察团，赴改革开放的前沿地区广州、深圳、东莞等地，考察学习当地在城市及产业转型升级等先进经验。去年11月26-30日，义乌国际商贸城一、二区连廊二楼举行义乌国际商贸城首届“饰品、珠宝贸易对接洽接会暨流行饰品·珠宝展”，应政府邀请的24家来自广东、福建等地的珠宝、半珠宝生产企业，带来了以往在义乌市场并不多见的半珠宝饰品、珠宝产品。现在，义乌国际商贸城一区二楼也调整了布局，原饰品专区的D、E区规划为珠宝饰品专区。将来的福田市场东扩，政府也在与中国珠宝协会联系，可能珠宝饰品也会在东扩的市场中唱主角。
    “现在正是大浪淘沙，义乌现在的饰品企业肯定要死掉一大批。”
    身处危机也在不断地把握商机，义乌涌现了一大批由饰品升级转型做半珠宝、珠宝的企业，比如，琳琅饰品企业早在二年前从广州引进微镶银饰生产线，经过两年的经营，已占据了一定的市场份额。
    产品定位从低端向高端转型
    以前义乌饰品是低档次低价格，与广州的饰品品牌在品质方面有一定差距，但义乌饰品行业有部分企业在这几年，不断提升和适应市场竞争需求，在环保和品质上狠下功夫。特别某些骨干饰品企业，品质可与大牌高端产品媲美。比如艺达、欧比雅比、点金饰品，都是国内环保达标的绿色品牌。
    有一位饰品企业的老板曾经说过：“不是我们生产不出高品质的产品，而是我们没有高品质产品的销售渠道，所以品牌与渠道的建设，还是义乌饰品行业长期需要努力的。”
    义乌饰品企业在危机时刻把握商机，把产品定位在中高端，以商端的品质，卖中高端的价格，从而赢得一部分高端客户。比如奢恋、银妖精、秀美一族、梦杰、亿美嘉等饰品企业，生产的产品批发价格都在30元以上。
    销售从单一的批发向连锁和直营转型
    义乌的饰品企业，凭借义乌国际商贸城的种种优势，创造了昔日的辉煌。但随着高铁和网络交易平台的发展，店铺批发的优势逐渐消失，传统的实体经销渠道面临严峻的考验。义乌的饰品企业不断探寻新的模式，除做强电子商务外，更多的企业开始尝试连锁和直营。新光饰品已在全国多个大城市开出时尚首饰集成店tofu。一些致力于品牌建设的饰品企业，比如东阳诺尔金饰品，在东阳和金华分别开设直营店。未来还会有更多的义乌企业选择连锁和加盟的模式。有人说，未来的饰品营销模式，必定是线上线下、专卖与连锁互相交错的模式。